一、甚麼是文案寫手？

文案寫手就是坐在鍵盤後面的銷售人員。 （一個純粹的銷售人員）

二、廣告是甚麼？

廣告的目的不是要討好別人、娛樂觀眾、贏得大獎，而是要把產品賣出去。 （最滑稽、最有趣、最特殊、或者最具有煽動性的廣告並不一定是好的廣告，廣告人不應關心大家是否喜歡他的廣告、大家認為他的廣告是否有趣，而是應該在意是否能為廣告主增加產品銷量。）

三、有藝術性的廣告一定好嘛？

辭藻優美的廣告文案不表示他就能說服較多消費者付費，低成本製作的廣告，雖然只有簡單的文字，但卻最能吸引消費者埋單。

四、創意人員和從業人員的區別？

創意人員：希望自己能寫出獨具巧思的文案，推出令人驚嘆的廣告宣傳。

從業人員：以最低的預算為客戶增加銷售。

五、甚麼是銷售？

路瑟·布魯克將銷售定義為：將100%的重心，放在如何讓讀者跟你交易上。

六、銷售和藝術表現的困難之處？

藝術表現：寫出具有美感的文字。

銷售效果：深入了解產品或服務、挖掘出顧客購買產品的理由，然後將這些概念形諸消費者願意閱讀、能夠了解二期願意予以回應的文案，這樣的文案才會有說服力，能夠讓消費者忍不住想買廣告中的商品。

七、一些廣告界的專家對廣告、文案、創意、以及銷售的想法？

1、找到產品獨特之處（賣點），然後將其以適當的方式呈現，直截了當。

2、直復營銷是唯一能客觀評量效果的廣告形式。 （直復營銷是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發佈發盤訊息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購）的社會或管理過程。）

3、文案寫手的任務不是創造大眾的慾望，而是將慾望引導到你要的地方。

4、尊重消費者的判斷能力，使其打心裏相信商品的價值。

5、在賣出商品的同時，避免彰顯自我的存在。

八、文案必須做到以下三點：

1、吸引注意力

2、達到溝通效果

3、說服消費者

九、網絡的問世是否改變了文案寫作技巧？

網絡由於交流速度快、容易取得、操作簡單並且成本低廉，使市場營銷發生了較大的改變，由傳統傳單等方式轉變成包括電子郵件、短訊、朋友圈、群聊、網站和app的banner、彈窗等。

但重點是：互聯網並沒有改變人性。

十、互聯網到底改變了甚麼？

1、刪除所有的贅字

2、我們訊息氾濫，知識卻貧乏。要挖空心思讓你的文案和消費者切身相關，了解消費者關心甚麼，將他們需求、渴望、擔憂、期盼表現在廣告中。

3、經過網絡的洗禮，消費者已經變得相當老練。他們懂得閃避推銷，更能分辨浮誇的宣傳，變得越來越多疑，而且偏好具有教育價值的廣告素材，因為這種廣告尊重他們的判斷能力，不會把他們當傻瓜，同時傳遞了他們認為有助於解決問題、做出購買決定的訊息。

4、銷售對象比過去更忙碌、時間更有限，購物的便利性及速度已成為重要的賣點，其重點在於節省消費者的時間。

十一、文案的寫作技巧為甚麼有增無減？

1、消費者受教育程度更高

2、更容易抱有懷疑態度

隨記：

尼克·歐斯本在他的著作《網絡文案》中所說：“點進你最喜歡的網站，拿掉光鮮的設計與科技，最後，剩下的只有文字。這是在網絡上做出區隔的最後手段，也是最好的方式。”

總結：

1、好的文案並不一定辭藻華麗而是能夠吸引用戶，並讓用戶知道你的產品滿足他的痛點

2、不要拿用戶當傻子，真誠比任何套路都強